农行南海分行工作人员走进蝴蝶兰种植基地对接金融需求。农行南海分行供图
在全球金融风险上升等多重因素影响下，近年来外贸型企业持续承压。作为国有大行，中国农业银行南海分行（下称“农行南海分行”）积极为外贸企业提供优惠减免，加大稳市场主体力度，进一步发挥对外贸企业的支持作用。该行在提高企业应对汇率波动风险能力、提升贸易便利化水平、支持特色产业“出海”等方面取得了显著成效，为外贸企业“掘金海外”充实了底气。
农行南海分行有关负责人表示，接下来，农行南海分行将紧跟政府部署，与各企业携手奋进，在服务“六稳”“六保”战略方面，做细做实金融服务，探索普惠新产品，纾解企业资金困难。同时，将联动境内外分行，为企业提供跨境融资通道，进一步降低企业融资成本，切实提高金融服务实体经济水平。
撰文：邱日华 江宛霖
持续创新金融服务▶▷
以金融“活水”润泽外贸企业
“农行的服务让我们的流动资金更充裕了，还可以让闲置资金产生收益！”佛山市某数控设备有限公司负责人朱先生说。
该企业产品出口东南亚、欧洲等地，但外贸回款周期长与国内原材料采购付款周期短的矛盾导致流动资金并不宽裕。如何实现企业降本增效？这个问题一度让负责人朱先生感到苦恼。
农行南海狮山支行网点行长麦肖媚主动上门调研，为企业提出“存贷结合”金融服务方案。企业将闲置资金存入定期账户获取收益，同时以定期存款为担保办理银行承兑汇票，满足日常支付需求。这既盘活了企业沉淀资金，又通过授信支持缓解了资金流动性压力。很快，农行南海狮山支行便为该企业提供3300万元授信额度，并成功办理700万元定期存款。
事实上，农行南海分行始终将服务实体经济作为金融工作的出发点和落脚点。面对外贸企业普遍面临的资金周转压力大、融资成本高等问题，该行通过“一企一策”创新服务模式，为企业量身定制综合金融解决方案。
关税战下，南海某家具有限公司面临较严重的出口压力，农行南海西樵支行迅速响应，针对企业资金需求开通绿色审批通道，快速发放2000万元流动资金贷款。无独有偶，佛山市某机车材料有限公司也得到南海西樵支行高效提供的4500万元流动资金贷款支持，在农行助力下突破贸易壁垒，坚定“出海”步伐。
“科创贷”“科易融”“数字贷”“加易贷”“微捷贷”……针对企业提出的不同需求，农行南海分行提供了创新业务产品和差异化的融资服务，助力稳定加工贸易产业链，持续以金融“活水”润泽南海区内外贸企业高质量发展。
护航企业稳健经营▶▷
普及“汇率风险中性”理念
汇率波动也是外贸企业面临的主要风险之一。农行南海分行积极响应央行“汇率风险中性”理念，主动出击、靠前服务，通过推广定制化避险方案、普及风险管理知识等举措，有效帮助外贸企业锁定经营成本，增强抗风险能力。
同时，为强化企业风险中性意识，农行南海分行客户经理上门走访调研、微信群每日推送市场动态，向外贸企业普及套期保值理念，以“保值”替代“增值”理念，助力企业实现稳健经营，持续做好稳外贸服务工作。
广东科腾幕墙有限公司从事玻璃幕墙行业，产品出口至澳大利亚、新西兰等多个国家。因汇率变动，该企业收汇资金若立即结汇将面临亏损，但境内采购又急需人民币支付。
“还好农行及时推荐我办理外汇掉期业务，现在汇率风险降低了，还能节省成本，我们的资金周转也更快了。”企业负责人冯先生表示。
阳晨厨具同样是农行稳外贸服务的受益者。农行南海丹灶支行不断优化汇率风险管理服务、完善避险产品组合，为企业有效规避汇率波动风险，帮助企业稳定财务预期，增强抗风险能力。2024年，阳晨厨具海外销售额突破2700万美元。
佛山金瞳照明有限公司是省级“专精特新”企业，近期需结汇美元支付境内采购费用。农行南海罗村支行主动走访企业，开展对客价差优惠传导，给予其即期美元结汇汇率优惠，有效降低了企业运营成本。
据悉，目前农行南海分行系统已经与“单一窗口”成功对接，上线境外汇款功能，企业可在平台登记融资需求，采用上线模式办理融资业务，进一步提高业务办理效率。
此外，农行南海分行还成功申报本田汽车等24家企业成为贸易便利化试点企业，在助力优质企业用好外管政策的同时，有效加深了银企合作关系。
统计数据显示，今年4月，农行南海分行外贸企业表内贷款余额达40.11亿元。今年二季度以来，农行南海分行外汇套保签约量达2.5亿美元，拓展外汇首办户38家。农行南海分行还为约50家企业提供结售汇优惠减免和手续费减免，降低了外币贷款利率，为企业降费让利，支持外贸企业稳健经营。
支持特色产业“出海”▶▷
金融动能锻造市场竞争力
位于南海里水的万顷洋园区，拥有2000余亩现代化种植基地，年培育蝴蝶兰种苗超5000万株，全年销售产值6亿元以上。
“今年蝴蝶兰出口订单暴增，亟须投入更大量资金。”面对暴增的订单量与不小的资金缺口，园区种植大户陈先生喜忧参半。这也是园区同业普遍面临的状况。
传统温室单位产能不足国际标准的60%，设备升级需增加资金投入；出口认证需建立全程溯源体系，信息化改造耗资较大……面对蝴蝶兰种植产业转型痛点，农行南海里水支行组建“外贸服务先锋队”，走进万顷洋园区开展了为期一个月的深度调研。
农行南海里水支行迅速推出“花卉贷”综合服务方案，并结合种植企业设备升级、出口认证等需求，提供商票融资、抵押贷款等一揽子金融产品，仅两个月即为首批种植企业发放贷款3000万元，有力支持特色产业“扬帆出海”。
据统计，近三年来，“花卉强镇”里水镇近160户种植户已享受到农行南海分行超1.2亿元的贷款支持。
一直以来，农行南海分行深挖区域产业优势，聚焦铝材、家具、汽配等特色领域，通过信贷支持、技术升级赋能、市场拓展协助，助力南海特色产业做大做强，突破贸易壁垒、走向全球。
在铝材行业，农行南海松岗支行与广亚铝业有限公司的合作堪称典范。广亚铝业计划提升环保性能以通过国际认证，但智能化改造需大量资金。农行南海松岗支行迅速投放1500万元流动资金贷款，为企业生产高品质、高性能的铝材产品注入新动能。
行业龙头企业坚美铝材集团（下称“坚美”）也同样受益。随着规模的不断扩展，该企业有意进行技术革新、增加经营品种，拓展国外市场疆域。作为坚美铝材集团的长期合作伙伴，农行南海大沥支行组织专业团队研究授信方案，为坚美铝材集团提供一般综合授信7亿元，并投放流动资金贷款6.2亿元。
在农行南海大沥支行的助力下，坚美的铝材产品远销美国、日本、澳大利亚、俄罗斯、阿联酋等70多个国家和地区，成为行业“走出去”的领头羊。
广西扬翔股份有限公司也是其行业的龙头企业。近年来，扬翔公司积极响应国家战略，在持续深耕生猪产品出口的同时，加速智能养殖技术输出。
农行南海松岗支行积极上门了解企业需求，围绕扬翔公司的行业性质、项目特色与转型需求，为其量身定制金融服务方案，投放贷款192万元，助力企业成功推出FPF智能养猪整体解决方案，打破“技术出海”进程中技术转化与市场拓展面临的瓶颈。目前，国内30多家规模猪企以及韩国、俄罗斯等国家都陆续应用了FPF智能养猪整体解决方案。
未来，农行南海分行也将始终与奋斗者并肩，以金融“活水”润泽南海产业沃土，护航地方特色产业“破浪出海”。